http://arthra.ugal.ro/handle/20.500.14043/26962 Lucrări de licență și de disertație din domeniul "Marketing", în cadrul Facultății de Economie și administrarea afacerilor Sun, 12 Apr 2026 00:35:52 GMT 2026-04-12T00:35:52Z http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/9065 ROLUL MARKETINGULUI ÎN STRATEGIA DE PROMOVARE A PROFESIEI MILITARE, RECRUTAREA ȘI SELECȚIA PERSONALULUI MILITAR Enache, Adi Ceea ce mi-am propus în elaborarea acestei lucrări, a fost abordarea unui domeniu ca cel al rolul marketingului în procesul recrutării şi selecţiei resursei umane din Ministerul Apărării Naționale, precum și analizarea manifestărilor, părerilor și conduita tinerilor referitoare la profesia militară. Lucrarea este structurată pe patru capitole care urmeză un curs firesc al cunoaşterii, şi tratează subiectul atât din perspectiva teoretică cât şi aplicativă. Primul capitol conține o prezentare teoretică a mixului de marketing militar precum și identitatea, simbolurile, canalele de comunicare, activitățile și produsele sistemului militar. În al doilea capitol mi-am propus să prezint cadrul actual al sistemului de recrutare și selecție a personalului militar, abordând astfel rolul şi problematica marketingului recrutării şi selecţiei resurselor umane în Ministerul Apărării Naționale. În capitolul al treilea am realizat o cercetare despre analiza gradului de atractivitate a profesiei militare în rândul studenților, astfel încât Armata României să aibă o bază valoroasă de selecţie a viitorilor militari, cât mai vastă şi de o calitate corespunzătoare, precum și o analiză SWOT asupra promovării profesiei militare. Cel din urmă capitol tratează campania de marketing în mijlocul căreia se află promovarea profesiei militare. În activitatea de studiere a documentelor, concepere şi creare a disertației am fost sfătuit cu deosebită pregătire profesională de doamna profesor universitar doctor Nicoleta CRISTACHE, căreia îi ofer mulţumirile mele politicoase şi oneste. Lucrare de disertatie.Coordonator științific, Prof. univ. dr. Cristache Nicoleta Sat, 01 Jan 2022 00:00:00 GMT http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/9065 2022-01-01T00:00:00Z http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/9064 Medicamente generice vs medicamente originale în contextul actual Banariuc, Nadejda În lucrarea ,,Medicamente generice vs medicamente originale în contextul actual” a stat la bază cercetărea imporatnței de punere pe piață a unui medicament original și a unuia generic, care sunt diferențele dintre cele doua și asemănările, ce implică cele două forme din punct de vedere al calității, eficacității și a siguranței. Un obiectiv este cum percep pacienții aceste doua medicamente și care sunt motivele alegerii unuia sau celuilalt medicament fie în tratamentul cronic fie în cel acut. O altă categorie analizată sunt specialiștii din domeniul sănătății, medici și farmaciști, cei care interacționează cu pacienții și recomandă în același timp unul din cele doua tipuri de medicamente. Obiectivul urmărit este determinarea punctului de vedere al pacienților din România vizavi de medicamentelor generice, ce loc ocupă medicamentele în rândul pacienților și care este cunoașterea diferențelor și asemănărilor dintre medicamentele generice și cele originale, care sunt alegerile lor în context actual. Metoda de cercetare a inclus două chestionare unul adresat pacienților și celălalt medicilor și farmaciștilor. Fiecare chestionar conține câte 7 întrebări având la baza percepția diferenței dintre cele doua forme de medicamente și alegerea celui care li se potrivește atât de către pacienți cât și de profesioniștii din domeniu. În primul capitol este descrisă diferența dintre cele două medicamente, rolul lor pe piața farmaceutică și care sunt factorii în industria farmaceutică ce determină alegerii segmentul de piață. Stabilirea publicului țintă se au în vedere pacienții a căror nevoie par a fi aceleași, dar care necesită o abordare. În contextul actual al pandemia COVID -19 s-a accentut nevoia din partea tuturor celor din industria farmaceutică de a respecta normele etice și morale, ce demonstrează integritatea profesională. În Capitolul 2 este descrierea organizației Zentiva S.A. pe tot parcusul anilor de activitate, orienatrea ei către produsele generice , principiile de dezvoltare, punerea pe piață a medicamentelor, cercertarea celor mai vândute produse pe piața locală din ariile terapeutice inlcuse în portofoliul lor, dar și produsele pentru export. Chestionarul a stat la baza cercetării acestei lucrari pentru a întelege cu adevărat diferența între aceste două medicamente și care sunt medicamentele recomandate cel mai des de către specialiști, viziunea publicului țintă și informarea lor corectă. Capitolul 4 vorbește despre circuitul unui medicament încă de la faza de producție pâna la administrarea lui de către pacient, testele și legislația ce trebuie respectată punerea lui pe piață , controlul de calitate, siguranță și trasnparență. Capitolul 1. Medicamentele generice în contextul actual Lucrare de disertatie.Coordonator ştiinţific, Prof. univ. dr. Susanu Irina Olimpia Sat, 01 Jan 2022 00:00:00 GMT http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/9064 2022-01-01T00:00:00Z http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/9063 Mesajul electoral versus imaginea publică în marketingul politic Zinica, Daniel Marketingul politic este o disciplină în plină evoluție și considerată nouă , din punct de vedere științific. Acesta surprinde o evoluție a abordării politice și trebuie să fie legat de alte fenomene adiacente și complementare: specializarea politică și a campaniilor, natura interacțiunii dintre partidele politice și alegători , dar și în ce privește statutul și rolul tuturor părților în relația dintre stat și societatea civilă. Marketingul electoral face referire la conexiunea dintre politicieni şi alegători, iar cel instituţional face referire la relaţiile dintre demnitari şi populaţie. Marketingul politic este ca ansamblul de tehnici cu obiectiv de forma şi promova imaginea unei anumite persoane politice sau chiar a instituţiei din zona politică, în funcţie de colectivul căruia ne adresăm pentru a obţine votul sau încrederea publică. În contextual dat, marketingul politic trebuia să ţină cont de nevoile publicului, de modul în care se transmite informaţia, precum şi de interdependeţa dintre actorul politic ( om sau partid politic) şi ceilalţi protagonişti din viaţa politică. Marketingul politic reprezintă totalitatea tehnicilor de marketing ce vor fi aplicate în obţinerea sprijinului anumitor grupuri sociale. Cu ajutorul marketingului politic se vinde politicianul asemănător vânzării unui produs, folosindu-se de : seducţie, influenţarea deciziei şi prin persuasiune. Totodată, marketingul politic foloseşte strategii de scoatere din joc a adversarilor şi tehnici care să influenţeze alegătorii, strategiile electorale construindu-se în funcţie de concurenţa din piaţa politică, focus-grupuri şi capitalul financiar. Cu ajutorul marketingului politic, un partid politic poate identifica corect direcțiile către care să îşi îndrume resursele pentru a fi mai eficiente și pentru a determina mai precis grupul lor țintă, implicit obținerea sprijinului lor. În cele mai multe cazuri, campania de comunicare se întinde pe un termen mare ca durată şi de obicei ea decid destinul politicianului la sfârşit de mandat. Există o declaraţie devenită arhicunoscută în domeniul comunicării politice, conform căreia campania electorală este 5 câştigată dinainte de a începerea campaniei efective, această afirmaţie referindu-se că construcţia şi menţinerea unei imagini a omului politic se face cu ajutorul marketingului politic tot timpul şi nu doar în campaniile electorale. O campanie electorală presupune o expunere în exces a diverşilor candidaţi la anumite funcţii publice ( primar, consilier local, parlamentar, preşedinte ), folosindu-se aceleaşi mijloace care sunt folosite şi în publicitatea comercială. Atât mesajele, cât şi imaginea sa ajung rapid la populaţie prin mijloacele mass-media sau a reţelelor de socializare. Unul din cele mai importante elemente ale campaniei electorale este mesajul electoral. Acesta poate fi transmis verbal în discursurile care se ţin atunci când este un miting electoral sau există vreo aparaţie publică, dar poate fi transmis şi prin intermediul mass-media, mesajul electoral fiind unul dintre pilonii care susţine organizarea campaniei electorale. Mesajul electoral este esenţa dintre programul politic, social, economic, iar în acelaşi timp trebuie sa aibă atractivitatea, să fie reţinut uşor, să poate convinge şi să aibă coerenţă. Mesajul comun al campaniilor electoral este format din toate mesajele punctuale, fie că au caracter pozitiv sau negativ, pe care partidul sau persoana care candidează le transmite. De obicei, în construcţia lui se folosesc elemente din programul partidului, cât şi din agenda alegătorilor. Atunci când elaborezi o campanie electorală, începi cu o analiză de imagine. Actorii politici ( candidaţi sau partide politice ) deţin o serie de atribute ce formează o imagine şi este prezentă în activităţile publice. La fel ca la mesajul electoral, este nevoie de o cercetare prin sondaj, chestionarul conţinând din aceste atribute. Pentru a avea succes o campanie electorală a unui candidat sau partid politic este nevoie de un mesaj electoral puternic, atractiv şi uşor de reţinut, dar şi de o imagine publică definitorie. Combinate, cele două elemente pot aduce succesul campaniei electorale. Mesajul principal folosit în cadrul unei campanii electorale este nucleul procesului electoral. Bazându-se pe profilul pe care și l-a construit, un candidat sau un partid politic își crează 6 mesajul electoral, folosindu-se de cercetarea cantitativă și calitativă pe care a efectuat-o asupra alegătorilor, dar şi ţinându-se cont de ideologia partidului din care face parte. Pentru a vedea percepţia electoratului asupra celor de două elemente ale marketingului politic şi ce importanţă au acestea în mintea populaţiei, am efectuat un sondaj de opinie bazat pe chestionar. Marketingul politic joacă un rol din ce în ce mai important în politică, astfel că putem spune că politicianul s-a transformat într-un produs, care trebuie să îmbine corect mix-ul de marketing pentru a avea succes în acest domeniu; iar mesajul electoral trebuie să fie mereu în concordanţă cu imaginea personală, atlfel actorii politici riscă să nu fie credibili, iar asta înseamnă că nu vor fi votaţi; Mesajul electoral bine construit, pe lângă o imagine publică bine definită este reţeta câstigării încrederii populaţiei, asta traducându-se în voturi şi obţinerea puterii locale sau centrale ; Lucrare de disertatie. Coordonator ştiinţific, Prof. dr. Susanu Irina Olimpia Fri, 01 Jan 2021 00:00:00 GMT http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/9063 2021-01-01T00:00:00Z http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/8989 CONSECINȚELE PRACTICILOR ETICE DE MARKETING ASUPRA ATAȘAMENTULUI ȘI LOIALITĂȚII CLIENTULUI FAȚĂ DE BRANDUL H&M CONSCIOUS Țopa, Nicoleta „Cei care au privilegiul de a ști, au datoria e a acționa” Albert Einstein Marketingul constituie epicentrul conceptual al organizațiilor și piețelor moderne și se prezintă ca acel element ce ghidează activitatea, resursele și variabilele strategice către cumpărător, motiv pentru care lucrarea aceasta vine să analizeze rolul jucat de etică în marketing în ceea ce privește atașamentul clientului față de brandul H&M Conscious. Cea mai prestigioasă organizație profesională internațională din domeniul marketingului, Asociația Americană de Marketing, susține prin misiunea sa promovarea unor practici corecte în rândul operatorilor de marketing, motiv pentru care s-a elaborat un cod de etică la care sunt afiliați toți membrii organizației; nerespectarea normelor incluse în acest cod poate atrage excluderea din rândurile acesteia. În consecință, toți operatorii de marketing trebuie să fie responsabil de consecințele tuturor activităților întreprinse și să se asigure că toate acțiunile, deciziile și recomandările să fie direcționate spre a servi publicului vizat, anume consumatori, organizații și societate în general. Totodată, au fost definite direcțiile de comportament din punct de vedere etic la nivelul deciziilor legate de cele patru componente ale mixului de marketing, precum şi la nivelul practicilor din domeniul cercetărilor de marketing. Scopul acestei teze vizează identificarea acelor variante strategice care evidențiază practicile etice optime din cadrul strategiilor aferente mixului de marketing, derivate din strategia actuală a organizației, care urmăresc de altfel dezvoltarea firmei. În mod specific, lucrarea va adresa problema practicii eticii în cadrul marketingului aferent industriei de modă, îndeosebi cea de fast-fashion, care este intens criticată pentru efectele nocive asupra mediului înconjurător. Această problematică a optimizării unor strategii de marketing în acord cu normele și practicile etice în vigoare, în domeniul fast-fashion și implicit efectele asupra loialității și atașamentului clientului față de brand reprezintă o temă de profund interes în literatura de specialitate actuală. Se punctează pe această cale identificarea acelui mix de marketing cât mai adecvat care aduce desigur beneficii atât financiare, cât și sociale organizației H&M. 4 Am ales această temă deoarece importanța acordată în ultimii ani industriei modei și efectelor nocive pe care le produce este în creștere. Industria modei este una dintre cele mai poluante din lume, chiar mai poluantă decât cea a petrolului. Piața mondială de fashion este evaluată în prezent la peste 1 trilion de dolari și reprezintă 2% din produsul intern brut global. Industria modei este concentrată în proporție de 75% în Europa, Statele Unite ale Americii, China și Japonia, iar la nivel mondial nu mai puțin de 75 milioane de oameni lucrează în domeniu. Fast fashion a dominat și remodelat industria modei încă din anii ‘90 și a fost un factor important asupra impactului devastator asupra mediului, fapt datorat emisiilor enorme de gaze cu efect de seră. Deși doar 2,4% din suprafața agricolă de pe Terra este acoperită cu plante de bumbac, acestea consumă aproape 10% din toate produsele chimice folosite la nivel mondial în industria agricolă și nu mai puțin de 25% din toate pesticidele. Fabricile enorme sunt mari consumatoare de energie, fapt care se traduce prin emisii foarte mari de gaze cu efect de seră și 80% din energia consumată în industria modei este utilizată pentru fabricarea și procesarea materialelor textile. La scară mică industria modei nu este una foarte poluantă însă, cantitățile enorme de haine produse în fiecare an, industrializarea la scară largă și cantitățile enorme de deșeuri care nu se reciclează au transformat această industrie într-una foarte, foarte distructivă. De aici și interesul de a studia efectul practicilor etice de marketing aparținând gigantului H&M asupra loialității și atașamentului clienților față de brand. Dacă în prima parte sunt prezentate abordările teoretice, în cea de-a doua parte a lucrării se va discuta strict despre prezența organizației H&M în industria modei, și mai precis despre remodelarea acesteia prin înlocuirea circuitului de fast-fashion cu circuitul circle-fashion axat pe reciclarea hainelor și utilizarea materialelor organice în dezvoltarea gamei vestimentare H&M Conscious. Astfel, cel de-al doilea capitol al lucrării propune o analiză detaliată a organizației de studiu, H&M Group. Sunt analizate mediul intern și extern al organizației, printr-o serie de formule preucm analiza SWOT sau analiza Porter. Sunt determinate în consecință variantele strategice actuale pe care organizația Kids Club le pune în practică în prezent. Acest capitol reprezintă un fundament pentru înțelegerea mediului organizațional. Cea de-a treia parte a lucrării se axează pe o cercetare de tip cantitativ, aplicând un chestionar unui număr de 90 persoane. Acest al treilea capitol analizează segmentul de piață ales, în baza unui chestionar care angrenează viziunea clienților asupra organizației și aprecierile lor pentru evoluția acesteia. Aprecierile și motivațiile respondenților constituie fundamentul analizei în ceea ce privește rolul practicilor etice în cadrul opțiunilor strategice din punct de vedere al abordării de marketing pe care organizația le poate lua în calcul în vederea dezvoltării. Cercetarea se finalizează prin formularea unor concluzii şi recomandări, conform rezultatelor cercetării. Lucrare de disertatie. Coordonator științific, Prof. univ. dr. Adrian Micu Fri, 01 Jan 2021 00:00:00 GMT http://arthra.ugal.ro/handle/123456789/8989 2021-01-01T00:00:00Z